怡合达获29家安排调研：公司FA工厂主动化零部件产品定价战略首要依据相对安稳的根底报价（附调研问答）

　　怡合达301029）11月5日发布出资者联络活动记载表，公司于2021年11月4日承受29家安排单位调研，安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

　　答：坚持做正确的作业，把战略看清楚，把握客户需求，处理客户隐性需求和显性需求。显性需求是客户期望没有规范的有规范，有规范的价格便宜、交期快，期望可选的东西越多越好。隐性需求，依据产品的特色和职业特色，围绕着工业特色，客户也需求机器规划时刻越来越短，本钱越来越低，安排越来越好，功用越来越强壮。客户期望设备转型后零件还能继续运用，做到规范化把握客户需求。客户的客户也有需求，这个需求是共性的，不断地研讨客户的问题，一点点的处理客户需求。

　　答：公司FA工厂主动化零部件产品定价战略首要依据相对安稳的根底报价。各类产品的根底报价由各产品中心一般依照“本钱＋合理赢利”的准则，并归纳考虑不同产品的商场报价、产品特性、产品质量、技术含量、交给周期等要素，针对不同品类和规范的产品，设置不同的数量扣头方针，构成公司根底价格体系。

　　公司数量扣头方针设定和改变均需实行严厉的批阅程序，产品中心、产品中心建造委员会和技术支撑部别离担任产品数量扣头的拟定、批阅和体系录入及保护作业。此外，关于收购量大、金额大的客户或订单，出售人员与客户洽谈并经出售总监批阅后，给予不同的价格优惠，由出售人员依据客户订单构成公司体系订单。

　　线下买卖时，出售人员接到客户询价单后，将客户及订单的详细产品类型、数量录入体系，体系依据根底定价、数量扣头、客户扣头主动生成报价单，出售人员依据此订单价格向客户进行报价并进行买卖；线上买卖时，客户依据所需收购的产品类型、数量在线上提交询价单后，体系主动生成报价单。

　　答：首要原因两个方面，一是公司致力于为主动化设备厂商供给FA工厂主动化零部件一站式收购。与传统制作商、品牌商、经销商、五金商场/商铺等竞赛对手比较，公司可以为客户供给多品类、及时性、专业化的一站式收购服务，类型更为完全、质量和交期更有保证；二是机械小零件单位价格较低，比较于产品价格，客户更垂青的是整笔订单呼应才能、收购功率、产品质量，公司“零部件简略选型＋一站式渠道收购”，能有用缩短客户规划、收购时刻，进步其收购功率。

　　答：关于交期公司首要重视两个维度：一是确定性，由于确定性带来方案性，公司寻求确定性，快纷歧定是最好的。二是合理性，把握客户需求的交期到达最合理状况是重要的，要引导客户、了解客户，合理的交期，肯定确实定性，继续进步水平。

　　答：公司细化本钱方针，加强本钱管控，以添加效益为方针，以办理为手法，从多个维度下降本钱消耗。一是深化推广全面预算办理，经过对本钱费用消耗的规划安排和收购单价的批阅操控，以到达下降本钱的意图。二是经过加强收购办理，定时与供货商议价，而且量多的产品独自议价，下降收购价格，整合现有资源，一起有方案地开发潜在供货商，下降对单个供货商的依靠，下降收购本钱；收购形状改变，从制品收购变成收购半制品进行部分加工，下降收购本钱。三是优化产品工艺、进步产品规划，采纳模块化规划方法，树立单类产品类别的专门车间和出产线，进步出产安排功率，进步原资料及设备的利用率，下降资料消耗。四是加强产品归纳毛利率查核，保持合理的赢利空间。关于因商场供求改变、大宗原资料价格动摇、供货商优化、出产功率进步等原因带来的产品本钱改变，经过经批阅的价格调整，保持合理赢利空间。此外，公司依照产品特色分产品中心或事业部对产品本钱和毛利率进行管控，依据历史数据和商场竞赛状况评价各类产品合理的赢利空间和毛利率水平，定时剖析毛利率的改变状况，拟定改进方案，保持合理的赢利水平。

　　答：跟着对海外商场的了解、公司供给链办理才能的增强，未来会展开海外事务。

　　答：在适龄劳动力数量削减、劳动力本钱继续上升、主动化设备技术水平不断进步、国家工业晋级方针支撑等多方面要素的一起效果下，我国主动化职业的商场需求快速增加。依据商场调查安排Reportlinker的数据显现，全球工业操控与工厂主动化商场规模估计将从2018年的1,600亿美元增加至2024年的2,695亿美元，年均复合增加率将到达9.08%。依据我国工控网《我国主动化及智能制作商场白皮书》，我国主动化及工业操控商场规模自2015年至2019年期间，已从1,390亿元增加至1,865亿元，年均复合增加率到达7.63%。主动化设备服务范畴较广，包含3C、轿车、新能源、光伏、医疗、激光、食物和物流等职业范畴，依托于下流主动化设备服务范畴的巨大商场空间，主动化设备零部件职业商场空间宽广。

　　答：公司事务具有较高的壁垒，首要在于产品丰厚度壁垒、品牌和客户壁垒、供给链办理壁垒、本地化服务壁垒、信息化和数字化壁垒等，主动化零部件分发企业难以具有上述壁垒。公司上述壁垒，是依据自身在主动化零部件范畴长时间堆集，对主动化设备所需零部件使用场景的长时间研讨所累积构成的，树立了公司在职业中有利的竞赛位置。

　　公司首要竞赛优势在于公司的主动化零部件产品规范化和一站式供给才能，而非单一产品的出产才能，中心竞赛力与产品的供给方法无关。经过克己供给、OEM供给、集约化收购供给相结合的方式，立足于规范设定、产品开发和深度研制、供给链办理等方面，公司以有用满意客户高质量、低本钱、短交期的产品需求，习惯主动化零部件产品订单小批量、高频次、多样化的特色。

　　公司事务展开需求如产品目录手册的编制、专利申请、供给链办理、信息数字化建造、商场及客户开辟等一系列根底才能，而非仅主动化零部件分发才能。

　　答：现在，公司首要是服务客户的长尾化需求。关于客户来讲，中心诉求在于挑选的快捷性，规划的简略性，交给的可靠性等。

　　假如客户的需求结构、职业竞赛态势状况不发生严重改变，公司产品结构不发生严重改变，则毛利率水平应是改变不大。关于净利率，公司将依据运营节奏，适度平衡阶段性的研制、运营等投入开销，这是一个动态的进程;

　　东莞怡合达主动化股份有限公司专业从事主动化零部件研制、出产和出售，供给FA工厂主动化零部件一站式供给。公司的首要产品为直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类、工业主动化设备。公司FA工厂主动化零部件一站式收购电商渠道先后当选了2018年国家工业信息安全开展研讨中心、两化交融服务联盟一起评选的“优异工业电子商务渠道事例”，以及2019年工信部鉴定的“制作业与互联网交融开展试点演示项目名单”。

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　　近期的均匀本钱为93.16元，股价在本钱下方运转。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营状况良好，大都安排以为该股长时间出资价值较高。

　　限售解禁：解禁1.705亿股(估计值)，占总股本份额42.63%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据依据布告推理而来，实际状况以上市公司布告为准)

　　限售解禁：解禁220.4万股(估计值)，占总股本份额0.55%，股份类型：首发一般股份。(本次数据依据布告推理而来，实际状况以上市公司布告为准)

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