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时间如白驹过隙，转眼间2023年现已到来。跟着智能锁商场被不断发掘，职业界各品牌之间的竞赛越来越剧烈。2023年，这种竞赛的态势仍然会继续下去。
一同，跟着疫情方针调整，国内经济将迎来复苏和新的增加，关于智能锁职业厂家来说，机会与应战接二连三，运营的关键时间现已到来。
为了让广阔从业者了解智能锁品牌2022年的展开状况，及2023年最新的规划、招商方针等，智能门锁研讨Pro推出了大展鸿“兔”2023智能锁品牌专访系列，带你一同回忆智能锁品牌的2022，一窥2023年的新改变。
研讨组：请问贵公司2022年的全体展开增加状况怎么？取得了哪些杰出的项目作用或荣誉？
卿松：2022年是萤石智能锁事务快速展开的一年，获得了职业组织、媒体的认可。萤石北斗星智能视频锁DL30V获葵花奖”2022智能锁职业产品金奖“、“2022智能锁职业质量安全产品”；萤石Y3000FVS极光人脸视频锁获中关村在线年度引荐产品奖”及热门科技颁布的“2022杰出科技产品之年度优异产品奖”。
萤石获选明源云“我国不动产供应链-「智能锁」职业竞赛力十强”、慧聪物联网“十大智能锁品牌”、我国智能锁网“2022年度智能锁影响力品牌”、葵花奖“2022智能锁职业领导力品牌”、“2022智能锁职业TOP20”。
萤石3D人脸辨认技能于2022年获得了“工信部电子五所（我国赛宝实验室）A级安全认证”，安全功用饱尝专业组织认证。研讨组：回忆2022，是否有哪一个事情或时间，对贵公司的展开含义特殊？
卿松：2022年萤石有许多有含义的事情或时间，例如萤石成为杭州亚运会官方指定智居物联服务企业，萤石发布品牌代言人、官宣旗下首位品牌代言人即智能家居职业的首位虚拟技能官“星石”Astro等。
其间最具代表性的是2022年12月28日，萤石网络在上海证券交易所科创板挂牌上市，证券代码为688475。萤石上市征集资金总额为32.366亿元，募资首要投向4个项目，分别为萤石智能制作重庆基地项目、新一代物联网云途径项目、智能家居中心关键技能研制项目和萤石智能家居产品产业化基地项目。
研讨组：假如只用三个关键词，总结贵公司2022年的展开状况，您会挑选哪三个词语？一同展望2023，哪个词语最能体现贵品牌在兔年的新面貌？
卿松：2022年，萤石智能锁事务的展开关键词为“刷脸年代”、“AI视频”、“新一代主动锁体”。这一年，萤石推出了多款人脸视频锁，并融入了萤石自研的新一代主动锁体，够完成低噪音快速主动解锁，关门主动上锁功用。
萤石在过往几年，探究并堆集了智能锁的中心技能，如人脸辨认、视频AI、全主动锁体等，现在各项中心技能均处于职业前列，2023年，萤石将在五金专业途径全面布局。
研讨组：智能门锁职业经过多年展开，不少品牌隐姓埋名，倒在激流之中，而贵公司历经大浪淘沙能够坚持至今，您以为最中心的原因是什么？一同，惊惧职业呈现洗牌，但国内外品牌数量仍多，贵公司的竞赛壁垒是什么？
卿松：业界有少量企业热衷于在智能锁商场竞赛中打价格战，献身质量换贱价，乃至不做研制，全面用公版公模，这样做短期内能够看到作用，但长时间看来企业会缺少潜力和竞赛壁垒，也会打乱职业的健康展开。
萤石一直都坚持产品技能堆集，一同大力扶持途径，以用户价值为导向对终端用户的体会和售后进行兜底，这几个方面让萤石逐渐堆集职业口碑并构成自己的壁垒，从现在看，萤石的技能、服务现已走在了职业的前端。
研讨组：2022年，公司推出了哪些重量级新品？有哪些首要特征？在大展鸿“兔”的2023，又将有哪些新品或新技能值得等待？
卿松：2022年萤石发布了多款新品，其间最具重量级的首要有两个系列：1是北斗星DL30系列，该系列产品选用全新大扭矩主动锁体，具有AI视频功用；2是极光Y3000系列，全系标配自研人脸辨认系统，颜值和产品体会令人惊喜，极具性价比，这两个系列也是萤石22年的主打产品。
2023年，萤石计划在3月举行春季新品发布会，到时分会有多款智能锁新品推出，咱们能够多多重视。
研讨组：比较上一年，贵公司2023年在出售途径方面，营销侧要点等方面有哪些改变或晋级？是否会布局海外商场？假如现已布局海外，现在全体作用怎么？
卿松：萤石的事务掩盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司，展开当地的出售、售后服务等海外商场运营事务。在2023年，萤石会依据海外当地状况的需求，发布并导入对应的产品。
研讨组：贵公司是否已推出除智能锁以外的其它智能家居产品？未来是否会规齐截整套的智能家居联动系统？
卿松：萤石主营智能家居+物联网云途径事务，是职业界罕见的从硬件规划研制制作到物联云途径，具有完好笔直一体化服务才能的AIoT企业。萤石全面布局智能家居生态系统，其智能家居产品及服务根据自身在视音频AI技能和产品智能化技能方面的长时间堆集，要点探究视觉类的交互方式，打造了智能家居摄像机、智能入户、智能操控和智能服务机器人等四大特征产品，并展开了智能清水、智能新风、智能手环、智能宠物喂食器等多元化生态产品，相关增值服务的使用，使得萤石能够在家居场景下为用户供给家居安全、入户安全、情感关照、舒适环境、联动交互等全屋智能的解决方案。
萤石自研产品及生态协作产品之间深度交融、互联互通。咱们举个简略的事例：萤石智能门锁能够经过萤石云途径与咱们的智能家居摄像机，门铃猫眼、才智屏，灯控等智能硬件完成家门口的离家设防，一键敞开回家形式等功用，轻松完成智能入户场景联动。
研讨组：线下署理是职业的重要形式之一，维护好与经销商的联系，是智能锁品牌的必修课。2023年，公司对经销商协作伙伴会有哪些新的招商方针？会给经销商哪些支撑？
卿松：2023年，萤石借着上市关键，将会推出一系列强有力的招商方针给到咱们的职业协作伙伴，这其间包含但不仅限于：专卖店门店的装饰、租金、导购补助、分销网点建造的高额补助、有吸引力的返利方针以及新商开业大礼包，针对部分信誉杰出并契合条件的署理商，萤石还能供给免息借款支撑协作伙伴做大做强。
萤石品牌也会加大在途径电商和内容电商的投流，进一步协助线下途径做品牌赋能和进店转化。咱们将继续支撑署理商在本地的广宣投入和商场动销活动，经过方针扶持来推进咱们的署理商积极参与各类型的异业协作、物业园区协作、门配、锁匠途径协作等。
研讨组：历时3年的疫情防控方针迎来调整，您觉得2023年，智能锁消费商场是否会迎来新的迸发？应对未来的消费商场，您觉得智能锁厂家将会面对来自哪些机会与应战？
卿松：2022年年末与业界同行沟通的时分，发现疫情这3年职业并没有大洗牌，仅仅咱们的日子变得更艰难了，赢利下滑，竞赛加重，内卷严峻。
洛图科技的智能锁商场调研陈述显现，2022年，我国智能门锁商场全途径销量为1760万套，同比2021年增加3.8%，智能锁商场全体仍是在向上展开的，仅仅疫情期间受大环境影响增加放缓。在疫情之后，咱们能感觉到商场的复苏，这个复苏像早春的阳光，让厂家看到期望，但气候仍旧冰冷，许多种子不是死在冬日寒冰下，而是死于早春争夺雨露中，被竞赛者优胜劣汰了。
智能锁厂家在2023年会面对更多的产品同质化，价格和毛利继续走低一级应战，途径将被更有竞赛力的品牌争夺，由于越是有雨露，有实力的品牌争夺投入就越大，所以这么看智能锁的洗牌会在2023年开端加快。