一台绕线机里的供应链“拉锯”时刻：一边是长三角一边是东南亚

　　4月13日，周珂能够十分明晰地感触到，来自公司的美国日本客户考虑搬运订单的情绪。周珂是中山市科彼特自动化设备有限公司（以下简称“科彼特”）的创始人之一。

　　所有这些客户毫不掩饰地向他泄漏搬运目的地：越南柬埔寨以及菲律宾。作为一个技能身世，在十多年时刻里用自主研制的一台一台绕线机设备将公司从几个人规划开展至细分范畴前排的创业者，周珂很了解客户想开释的信号——交期和本钱的压力。

　　“我国有十分完好、安稳的产业链和营商环境，他们其实很依靠（这些），有些客户前两年到外面去转一圈仍是回来了。”周珂说，这一次他是焦虑的，虽然账面上的营收仍然维持着同比上一年20%-30%增加，但疫情带来的负面影响在变大，他忧虑客户真的“在外扎根”了。

　　珠三角的物流压力从本年2月初就开端了，珠海、东莞、深圳相继因疫情防控原因严厉约束了各地人员、车辆的活动。其时，不少企业因为大卡车收支受约束，现已将出产、交给周期都往后顺延了一轮。而进入3月份今后，上海及其周边城市疫情也益发不安稳，不断“封闭”的高速收费口再次加重了全国货运来往的严重程度。

　　周珂的感触是，资料送过来困难，货送出去也困难，各个环节的本钱都在上升。即便就在公司，也要面临职工阻隔无法到岗、客户带星无法招待的状况，而每个月“雷打不动”的500万左右的固定开支却不会削减。周转之间，消耗掉的便是他们的赢利空间。

　　虽然国家统计局数据显现，1—2月，全国规划以上工业企业完成赢利总额11575.6亿元，同比增加5.0%，可是作为规划以上制造业企业数量位居全国榜首的广东省，压力巨大。3月31日，广东省统计局发布数据显现，1—2月，广东规划以上工业企业完成赢利总额927.51亿元，同比下降25.1%。

　　科彼特自动化设备有限公司在2021年被认定为国家级高新技能企业，并进入广东省专精特新企业名单。周珂称，公司中心事务是出产、出售一种环形绕线机，例如将铜线绕在像戒指相同的环形工业器材上，归于常常应用在通讯、轿车及家电等出产范畴的根底设备。“熟练工人大约（一天）做200多个，咱们榜首代的机器一天能够做1000多个，二代能够做2000多个，可是像咱们这样的根底设备，会有两年左右的回本周期，假如客户在当地的出资志愿下降，首要对这类收购力度会削减，疫情前其实就有感觉。”周珂说，不过，其时周珂和搭档们对公司每年的增加预期还比较达观，以为他们的产品未来必定也是面向全球商场，只需技能够、产品好，就算客户到国外去仍是能捉住。

　　本年3月初，周珂开端有点着急，依照一位客户原定3月20日的交给日期，原资料有必要到齐了。

　　“咱们一台设备一般有500-3000个零件不等，傍边有80%供货商在珠三角，10%左右从上海以及周边城市收购，还有少数从国外进口。”周珂说，一个订单的出产交给周期大约是40天，原资料一般提早半个月左右准备好，但其间一个浙江供货商的减速马达迟迟无法送到。

　　“不或许只等着那个部件，所以就直接决议从头在广东找供货商，但咱们一下也不知道哪家好，就首选大品牌贵一点的产品。”周珂称，与浙江的供货商因为有长时刻协作，价格方面比较优惠，暂时换供货商直接把他们单件设备本钱拉高一千多，“80多件便是8万多，这单的赢利差不多也抹平了”。

　　即便如此，交给期仍是晚了五天。“咱们自己晚了三天，货送到山东去在路上又耽搁一两天，咱们也觉得很不好意思，对方也是给国外代工，咱们压力都很大。”周珂说。

　　相同也是3月底的交给时刻，另一个订单在榜首批交给后被客户要求“暂缓了”。4月13日，周珂向经济观察报记者表明，一方面，这批货涉及到几个配件要在东莞、深圳加工，疫情防控约束下只能分批交给；另一方面，这批货送往新疆，公司忧虑因当地防疫方针约束人员活动，而没有让设备的专业调试人员随行。“最初定的是300台，可是榜首批去了20多台，他们运用的时分不熟悉一些操作，客户的积极性就下降，觉得还不如用人工，就算本钱高一点，但更灵敏、好交流。”周珂说，这种状况他们也能了解，只能更专心把产品做好。

　　“上一年和本年对咱们的影响仍是很大的，从2020年开端，公司就从每年增加50%左右，下滑到30%左右。”周珂称，公司虽然是2011年建立的，但2013年才开端正式起步，起先的时分，他们首要是做研究工作，投入也是从几万块钱开端，年营业额从几十万渐渐增加到百万等级。据他介绍，以往国内广泛运用的绕线机都是半自动的，全自动的一向以来由日本品牌占有商场，而他们公司的产品现在首要是与后者竞赛。“一开端咱们首要也是走量，后来技能提高之后能处理职业痛点，价格又有优势，营业额接连几年都是翻倍式的增加。”周珂说，现在年营收大约2亿元左右，处于快速爬坡时期，所以各方面投入一向依照每年50%左右的增加规划，但疫情之后每年的增加是不抱负的。

　　周珂算了一笔账，公司现在每个月固定开支维持在500万元左右，傍边300多名职工薪酬每月总计超越300万，房租金、水电费算计大约100万，此外还包含一些根本的事务费、杂费等。“咱们租的物业不符合政府租金减免的方针，疫情以来一向都是自己扛过来的。”周珂说，公司职工大部分是技能人员，所以薪酬相对固定，不论公司订单饱不饱和，全体开支也难以压减。现在，他不得不注重客户订单想要搬运的意思。“我韩国的客户现已搬走了，美国的客户在考虑，这个时分他们对像咱们这样的固定资产设备就不太乐意持续投入。”周珂说，搬运有一个习惯期，客户一般会在当地有一个培养进程，然后等之后扩产才会购买设备。

　　一起，因为客户搬运出去的一般是附加值更低的产品，出资报答周期更长，也会影响客户的出资志愿。“比如在我国或许两年回本，可是在柬埔寨需求五年左右。”周珂说，所以他们还有一个时刻窗口期。